Jak koupit firmu v zahraničí?

Koupě společnosti v zahraničí patří mezi strategie, kterými mohou podnikatelé a investoři výrazně urychlit růst svého byznysu. Proč se pouštět do akvizice za hranicemi? Získání zahraniční firmy umožňuje rychlý vstup na nové trhy a přístup k zavedené zákaznické základně, což je rychlejší než budování pobočky od nuly. Zahraniční akvizice také otevírá dveře k novým technologiím, know-how a talentům, které doma nemusí být dostupné. V neposlední řadě jde o diverzifikaci rizik a příjmů – působení ve více zemích pomáhá vyrovnat výkyvy jednotlivých ekonomik. Zkrátka, koupě firmy v cizině může přinést nové příležitosti, konkurenční výhodu a globální škálování podnikání, což by jinak trvalo roky úsilí.

​Autor článku: ARROWS advokátní kancelář (JUDr. Jakub Dohnal, Ph.D., LL.M., office@arws.cz, +420 245 007 740)

Výzvy a rizika

Zahraniční akvizice však nejsou bez překážek. Ještě před prvním krokem je nutné se připravit na specifické výzvy:

• Kulturní a jazykové rozdíly: Každá země má odlišné obchodní zvyklosti, pracovní kulturu i jednací styl. Jazyková bariéra a odlišné obchodní prostředí mohou způsobit nedorozumění a zpomalit integraci.

• Právní a regulační odlišnosti: Každý stát má vlastní zákony pro fúze a akvizice, včetně omezení pro zahraniční investory, antimonopolních pravidel či požadavků na schválení úřady. Orientace v právních předpisech a daňových pravidlech cizí země je složitá a neznalost může vést k pokutám nebo zmaření obchodu.

• Finanční a ekonomická rizika: Při koupi firmy v jiné zemi vstupují do hry měnové kurzy, politická stabilita daného státu a ekonomická situace trhu. Fluktuace směnných kurzů či nečekané hospodářské změny mohou ovlivnit hodnotu investice.

• Nedostatek lokálních kontaktů: Bez místní znalosti trhu je těžké najít vhodné akviziční cíle a ověřit si jejich reputaci. Často je nutné spoléhat na drahé prostředníky nebo poradce, kteří mají v daném regionu kontakty.

• Integrace po akvizici: Sloučení týmu, procesů a systémů napříč zeměmi bývá náročné. Rozdílné firemní kultury a postupy mohou ohrozit plánované synergie, pokud nejsou správně řízeny.

Uvedené překážky ale neznamenají, že by se zahraniční akvizice nevyplatila. Naopak – s dobrou přípravou a správnými partnery lze tato rizika minimalizovat. Klíčové je mít po ruce odborníky se zkušeností v cílové zemi a důkladně provést každou fázi transakce.

Jak ARROWS INTERNATIONAL pomáhá

Tradiční postup při koupi zahraniční firmy často zahrnuje najímání několika různých poradenských firem – od investičních bankéřů, přes lokální právníky až po konzultanty pro kulturní rozdíly. To celý proces prodražuje a zpomaluje. ARROWS INTERNATIONAL přichází s efektivnějším a cenově dostupnějším řešením, které tyto nevýhody odstraňuje. Díky své vlastní mezinárodní síti a technologickým inovacím dokáže ARROWS zajistit vše potřebné “pod jednou střechou”.

• Globální síť a přímé kontakty: ARROWS INTERNATIONAL vybudoval síť partnerských kanceláří a expertů ve více než 90 zemích světa. To znamená, že pro konkrétní zemi má přímý přístup k ověřeným místním odborníkům – právníkům, finančním poradcům i znalcům trhu. Když se rozhodnete koupit firmu například v Německu nebo USA, ARROWS aktivuje své lokální partnery, kteří znají prostředí a mají osobní kontakty na relevantní firmy a instituce. Tím odpadají zdlouhavá mezikola – nemusíte hledat zvlášť právní kancelář v zahraničí či platit drahého zprostředkovatele s nejasnými výsledky. Přímý přístup k informacím a lidem zkracuje cestu k uzavření obchodu.

• Využití umělé inteligence: Kromě lidské sítě využívá ARROWS INTERNATIONAL také sílu AI (umělé inteligence) ke zrychlení a zpřesnění akvizičního procesu. Moderní nástroje umí prohledávat obrovské množství dat o firmách po celém světě a identifikovat vhodné akviziční cíle podle vámi zadaných kritérií (odvětví, velikost, finanční zdraví apod.). AI rovněž pomáhá s analýzou finančních výkazů, due diligence dokumentů a rizik, čímž šetří čas odborníků a minimalizuje riziko lidské chyby. Například právní analýzy smluv či kontrola souladu s regulatorními požadavky mohou být díky chytrým algoritmům mnohem rychlejší. Celkově tak dochází k výraznému urychlení procesu – úkony, které by trvaly týdnů, mohou být hotové za dny.

• Nižší náklady a méně redundantních poradců: Přímá mezinárodní síť a AI automatizace znamenají, že odpadá potřeba platit řadu oddělených poradců. ARROWS INTERNATIONAL koordinuje celý projekt akvizice interně se svými partnery, takže klient nehradí marže několika prostředníkům. Díky centralizaci služeb a využití technologií jsou celkové náklady nižší, často o desítky procent oproti tradičnímu postupu. Zároveň je komunikace jednodušší – klient jedná s jedním koordinátorem v ARROWS (ve svém jazyce), místo aby složitě komunikoval s právníky a poradci v různých zemích zvlášť. Tato jednoduchost a transparentnost eliminuje i riziko, že se informace ztratí v překladu nebo že poradci budou pracovat každý s jinou vizí.

Jinými slovy, ARROWS INTERNATIONAL propojuje to nejlepší z lidského know-how a umělé inteligence. Klientům tak poskytuje rychlejší a hladší akviziční proces, při kterém ušetří peníze a vyhne se zbytečným komplikacím. Místo složitého skládání poradenského “puzzle” máte jednoho zkušeného partnera, který za vás hlídá všechny dílky.

Praktický postup akvizice

Jak tedy probíhá koupě firmy v zahraničí krok za krokem? Níže je přehled hlavních fází akvizičního procesu a klíčových úkolů v každém kroku. Mít jasný plán od začátku pomůže předejít opomenutím – a s partnerem jako ARROWS INTERNATIONAL budete mít jistotu, že žádný krok nevynecháte.

1. Definování strategie a cílů

Nejdříve si ujasněte, čeho chcete akvizicí dosáhnout. Jde vám o vstup na konkrétní trh, získání technologie, rozšíření kapacit, nebo třeba eliminaci konkurenta? Stanovte kritéria pro výběr cílové společnosti – obor působení, velikost (tržby, počet zaměstnanců), preferovanou lokalitu, rozpočet pro investici apod. Pečlivá příprava strategie vám umožní zacílit na vhodné kandidáty a neztrácet čas s nevhodnými příležitostmi.

2. Vyhledání vhodné firmy (screening trhu)

S jasnými kritérii začíná hledání potenciálních cílů. Využít lze veřejné databáze, oborové kontakty, obchodní komory nebo specializované platformy. Právě zde může ARROWS INTERNATIONAL výrazně pomoci – díky své globální síti a AI dokáže rychle vytipovat společnosti k prodeji či investici kdekoli ve světě, které odpovídají vašim požadavkům. Místní partneři ověří reputaci a základní informace o vybraných firmách. Výstupem této fáze je seznam perspektivních kandidátů pro akvizici.

Kdo Vám s tím pomůže? 

3. První kontakt a předběžná jednání

Jakmile si vyhlédnete konkrétní společnost, následuje oslovení vlastníků cílové firmy. To obvykle zahrnuje podpis dohody o mlčenlivosti (NDA) a první schůzky či videokonference, kde projevíte zájem o koupi. Cílem je získat od majitelů souhlas k dalšímu jednání a přístup k detailnějším informacím. V této fázi se také často podepisuje nezávazná nabídka či term sheet (Letter of Intent, LOI), kde se nastíní rámcové podmínky transakce – předběžná cena, struktura obchodu, exkluzivita jednání apod. S podporou ARROWS mohou tato jednání probíhat efektivně – díky přímým kontaktům často ARROWS dokáže sjednat schůzku s majiteli rychleji a pomůže překlenout jazykové či kulturní rozdíly při vyjednávání.

4. Due Diligence (hloubková prověrka)

Pokud se obě strany shodnou na základních obrysech obchodu, přichází na řadu důkladná prověrka cílové firmy – finanční, právní, daňová i provozní. Cílem due diligence je odhalit veškerá potenciální rizika: stav hospodaření, skryté dluhy, soudní spory, platnost smluv, stav majetku, duševní vlastnictví, postavení na trhu, kvalitu managementu atd. Tato fáze je kritická pro potvrzení (nebo úpravu) nabízené ceny. ARROWS INTERNATIONAL koordinuje týmy odborníků v cílové zemi, kteří znají místní legislativu a poměry – tím zajistí, že nic podstatného neunikne. Díky využití AI nástrojů dokáže ARROWS zpracovat velké objemy dokumentů rychleji, takže se prověrka nezdržuje více, než je nutné. Na konci due diligence získáte zprávu o stavu firmy a případných rizicích, na jejichž základě se rozhodnete pokračovat či upravit podmínky.

Tým ARROWS INTERNATIONAL

5. Strukturování a financování transakce

Souběžně s prověrkou se ladí struktura akvizice a způsob financování. Rozhoduje se, zda koupit 100 % podíl nebo jen část, případně zda půjde o koupi majetku firmy (asset deal) či podílů (share deal). Řeší se také, jak transakci zaplatit – z vlastních zdrojů, bankovním úvěrem, investorem, nebo kombinací. V přeshraničních obchodech do strukturování promlouvají i daňové aspekty (např. zda je výhodnější koupit firmu přímo, nebo přes zahraniční holding). ARROWS INTERNATIONAL poskytuje v této fázi své právní a daňové experty, kteří navrhnou optimální postup z pohledu legislativy obou zemí. Správné nastavení transakce může ušetřit na daních a předejít komplikacím při převodu firmy.

6. Vyjednání smlouvy a uzavření obchodu

Jakmile je dokončena due diligence a odsouhlasena struktura i cena, přistupuje se k sepsání konečné kupní smlouvy (SPA – Share Purchase Agreement, případně jiné smlouvy dle typu akvizice). Tato smlouva detailně upraví předmět koupě, cenu, mechanismy úprav ceny (např. na základě účetní závěrky), záruky a prohlášení prodávajícího, sankce za porušení, podmínky vypovězení obchodu apod. Vyjednávání smlouvy může být intenzivní – každá strana chce maximalizovat své jistoty. Zkušení právníci ARROWS v cílové zemi zajistí, že smlouva bude v souladu s místním právem a zároveň ochrání vaše zájmy. Po odsouhlasení finálního textu následuje closing, tedy podpis smlouvy a vypořádání transakce: kupující zaplatí dohodnutou částku a převádí se podíly či majetek firmy na nového vlastníka. Tím je akvizice formálně dokončena.

7. Integrace a další kroky po koupi

Uzavřením smlouvy práce nekončí – nyní je zásadní úspěšně začlenit koupenou firmu. Je třeba sladit procesy, sjednotit týmy, případně obměnit management, propojit IT systémy, představit novou strategii zaměstnancům a zákazníkům. Dobře řízená integrace rozhodne o tom, zda se naplní očekávané přínosy akvizice (synergie, růst tržeb, úspory nákladů). Už během předchozích kroků je vhodné mít základní integrační plán. ARROWS INTERNATIONAL může nadále poradit i v této fázi – například ohledně pracovněprávních otázek při slučování týmů v různých zemích nebo harmonizace smluv a procesů. Cílem je, aby nově nabytá zahraniční pobočka fungovala co nejdříve hladce jako součást vašeho podniku.

Na koho se můžete obrátit? 

Nebojte se, pomůžeme

Akvizice firmy v zahraničí je pro ambiciózní podnikatele a investory jednou z cest, jak získat náskok v globalizovaném světě. Přináší obrovský potenciál růstu, inovací a expanze, zároveň však klade vysoké nároky na odbornost a koordinaci. Jak jsme ukázali v této případové studii, klíčem k úspěchu je mít spolehlivé partnery a nástroje, které celý proces usnadní. ARROWS INTERNATIONAL nabízí moderní přístup k mezinárodním akvizicím, který kombinuje špičkový tým ve 90 zemích, přímé kontakty na místní úrovni a pokročilou AI. Díky tomu dokáže zajistit rychlejší průběh obchodu, nižší náklady a hladkou realizaci – což jsou faktory, které tradiční metody jednoduše nedokážou v takové míře garantovat.

Pokud tedy zvažujete koupi společnosti v zahraničí a nechcete ztrácet čas ani peníze zdlouhavým tradičním postupem, udělejte první krok s ARROWS INTERNATIONAL. Stačí kontaktovat jejich tým a nezávazně probrat vaše záměry – odborníci z ARROWS zanalyzují vaše potřeby a ukážou vám konkrétní akviziční možnosti kdekoli ve světě. Využijte efektivnější a cenově výhodnější řešení, které ARROWS nabízí, a proměňte své plány v realitu. Vaše globální příležitost čeká – s ARROWS INTERNATIONAL ji můžete uchopit sebevědomě a s náskokem před konkurencí.

Zajímají vás legislativní novinky v roce 2025? Připravili jsme si pro vás webinář. 

Proč si vybrat právě nás?

Naše služby využívají firmy všech velikostí, protože jim poskytujeme rychlá a efektivní řešení v oblasti smluvní dokumentace. Například:

• Smlouvy na míru bez zbytečných průtahů: Připravíme pro vás obchodní smlouvy, dohody s dodavateli, pracovní smlouvy i další dokumenty tak, aby odpovídaly vašim potřebám a minimalizovaly rizika.
• Jasné a srozumitelné podmínky: Navrhujeme smlouvy tak, aby byly praktické, přehledné a snadno použitelné v běžném provozu.
• Ochrana před právními komplikacemi: Pomáháme klientům předcházet nejasnostem, sporům a nevýhodným podmínkám.

Víme, že administrativní zátěž spojená se smlouvami může brzdit váš byznys. Proto jsme pro vás připravili e-book "Neztrácejte čas se smlouvami", který vám ukáže, jak mít smlouvy pod kontrolou bez zbytečných komplikací.

V e-booku najdete:

✅  Praktické rady, jak si efektivně nastavit smluvní procesy a ušetřit čas.
✅  Konkrétní tipy, jak se vyhnout nejčastějším chybám ve smlouvách.
✅Ukázku našeho přístupu: jak jednoduše a srozumitelně předáváme odborné znalosti v oblasti smluvní dokumentace.

Neztrácejte čas se smlouvami – my vám pomůžeme nastavit smluvní procesy tak, aby byly rychlé, efektivní a bezpečné.

Napište si o e-book Neztrácejte čas se smlouvami ZDE 

Nechcete tenhle problém řešit sami? Věří nám více než 2000 klientů a jsme oceněni jako Právnická firma roku 2024. Podívejte se ZDE na naše reference.