Obchodní smlouvy s argentinskými partnery: Časté chyby českých firem

Při jednání s argentinskými obchodními partnery si čeští podnikatelé často neuvědomují zásadní rozdíly v právním prostředí této jihoamerické země. V článku rozebíráme nejčastější chyby, kterých se firmy dopouštějí, související rizika a způsoby, jak se vyhnout vleklým právním sporům ohrožujícím vaši expanzi do regionu Latinské Ameriky.

Rychlé shrnutí

• Podceňování právních rozdílů: Mnoho firem chybuje v předpokladu, že argentinské právo funguje stejně jako to evropské, ačkoliv se liší ve vymahatelnosti i procesních zvyklostech.
• Nedostatečná ochrana v případě sporů: Nevhodná volba rozhodného práva a sudiště může české firmě fakticky znemožnit vymáhání pohledávek s ohledem na specifika exekucí.
• Ignorování měnových a devizových rizik: Argentinská ekonomika je náchylná k volatilitě a bez specifické smluvní ochrany riskujete, že partner nebude schopen legálně převést platbu do zahraničí.
• Nepochopení regulačních povinností: Investiční režimy, pracovněprávní reformy a vývoj obchodních vztahů přinášejí nové povinnosti, které je nutné smluvně ošetřit.

Proč Argentina nabízí příležitost, ale také riziko

Argentina představuje pro české exportéry a investory strategický trh. Země se dlouhodobě řadí mezi významné obchodní partnery v Latinské Americe. Významným faktorem je proces implementace obchodní dohody mezi Evropskou unií a sdružením Mercosur, která má za cíl odstranit celní překážky.

Zároveň však právní prostředí prochází dynamickými změnami, kdy vláda zavedla reformy k deregulaci ekonomiky a přilákání kapitálu. Hlavním pilířem je zákon Ley de Bases a na něj navazující investiční režim RIGI, který investorům garantuje daňovou, celní a devizovou stabilitu na dobu 30 let. I přes pozitivní kroky zůstává Argentina trhem, kde je právní jistota podmíněna precizní dokumentací.

Právníci z ARROWS advokátní kanceláře se s touto problematikou setkávají pravidelně. České firmy vstupující na argentinský trh často řeší, jak vybalancovat atraktivní obchodní příležitosti s nutností robustní právní ochrany.

Základní právní rámec a rozhodné právo

Rozhodné právo určuje, jakým právním řádem se bude vaše smlouva řídit. V kontextu českého práva je zásadní Nařízení Evropského parlamentu a Rady (ES) č. 593/2008 (Řím I), které stanovuje pravidla pro určení rozhodného práva u smluvních závazkových vztahů. Pokud si právo nezvolíte výslovně, u kupních smluv se zpravidla použije právo země prodávajícího.

Ačkoliv se může zdát výhodné nechat smlouvu pod českým právem, v praxi to přináší úskalí při výkonu rozhodnutí v Argentině. Argentinský zákoník sice respektuje volbu práva, ale obsahuje mezinárodní veřejný pořádek, kvůli kterému by soud mohl aplikaci českého práva odmítnout. Právníci z ARROWS advokátní kanceláře proto doporučují explicitní volbu práva ve smlouvě, ideálně v kombinaci s vhodně zvolenou arbitrážní doložkou.

Úmluva CISG a její automatická aplikace

Pro mezinárodní obchod se zbožím je zásadní Vídeňská úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží (CISG). Česká republika i Argentina jsou smluvními státy této úmluvy. Pokud ve smlouvě výslovně nevyloučíte její aplikaci, automaticky se stává součástí vašeho právního vztahu.

ozvěte se nám,
vyřešíme to za Vás

Reagujeme do 24 hodin!

office@arws.cz

245 007 740

ARROWS

Advokátní kancelář
pro business a nemovitosti

Domluvit konzultaci

CISG upravuje vznik smlouvy, práva a povinnosti stran a nápravu při porušení smlouvy. Pozor však na rozdíly:

• Forma smlouvy: CISG je velmi liberální a připouští uzavření smlouvy i neformálně, což je však z hlediska důkazní nouze vysoce rizikové.
• Vyloučené oblasti: CISG neřeší platnost smlouvy ani přechod vlastnického práva ke zboží, což se řídí národním právem a bývá zdrojem sporů.

Právníci z ARROWS advokátní kanceláře klientům pomáhají rozhodnout, zda je pro daný obchodní případ výhodnější ponechat režim CISG, nebo jej vyloučit.

Související otázky k základnímu právnímu rámci

1. Musím si vybrat rozhodné právo ve smlouvě s argentinským partnerem?
Není to striktně povinné, ale z hlediska právní jistoty je to nezbytné. Bez volby práva nastupují složitá kolizní pravidla, což vede k drahým právním rozborům ještě předtím, než začnete řešit samotný spor.

2. Lze se domluvit, aby se všechny spory řešily podle českého práva?
Ano, volba práva je možná. Je však třeba pamatovat na kogentní normy argentinského práva, které nelze smluvně vyloučit, pokud se plnění fakticky dotýká argentinského území nebo veřejného zájmu.

3. Jaký je rozdíl mezi CISG a českým občanským zákoníkem?
CISG je koncipována pro potřeby mezinárodního obchodu a je v mnoha ohledech flexibilnější. Český občanský zákoník je komplexnější, ale v mezinárodním styku může být pro druhou stranu nesrozumitelný.

Nejčastější chyby ve smluvních ujednáních

Jednou z nejkritičtějších chyb je absence nebo nejasnost prorogační či rozhodčí doložky. Spoléhat se na obecnou příslušnost soudů může znamenat nutnost žalovat partnera u argentinského soudu. Argentinské soudnictví je známé svou formálností, délkou řízení a vysokými náklady.

Mnohem efektivnější variantou je mezinárodní obchodní arbitráž, jelikož Argentina je signatářem Newyorské úmluvy o uznání a výkonu cizích rozhodčích nálezů. Rozhodčí nález je v Argentině snáze vykonatelný než rozsudek cizího státního soudu.

Doporučujeme volit osvědčené instituce, jako je Mezinárodní rozhodčí soud při ICC nebo arbitrážní centra v Madridu či Londýně. Volba rozhodčího soudu přímo v Buenos Aires může být pro českou stranu riskantní z hlediska neznalosti místního prostředí.

Chybějící ujednání týkající se měny a devizových omezení

I přes reformní snahy vlády a uvolňování devizových restrikcí zůstává Argentina ekonomikou s historií měnové nestability. Pokud smlouva stanoví cenu v USD nebo EUR, ale neřeší situaci omezeného přístupu k devizám, dostává se český exportér do pasti.

Právně správně nastavená smlouva musí obsahovat měnovou doložku specifikující měnu plnění. Nezbytná je klauzule o nemožnosti plnění, která stanoví, že administrativní překážky nezbavují povinnosti zaplatit. Dále by měla obsahovat alternativní platební mechanismy, například prostřednictvím operací s cennými papíry.

Nedostatečná specifikace povinností a odpovědnosti za vady

V mezinárodním obchodě nestačí pouhý odkaz na katalogové číslo. Smlouva musí detailně specifikovat technické parametry, normy, balení a dodací podmínku dle INCOTERMS 2020. Častou chybou je nejasné určení okamžiku přechodu nebezpečí škody na zboží. Pokud zboží uvízne na celnici, musí být jasné, kdo nese riziko a náklady na skladné. Bez jasné aplikace INCOTERMS se uplatní obecná úprava, která nemusí být vyhovující.

Související otázky k  smluvním chybám

1. Co dělat, jestliže partner tvrdí, že nemůže nakoupit dolary kvůli regulacím?
Je nutné ověřit aktuální předpisy centrální banky. Pokud je tvrzení pravdivé a nemáte ve smlouvě alternativní mechanismus, stáváte se věřitelem v prodlení, proto je klíčové mít ve smlouvě sjednáno, že se dluh nepromlčuje a úročí.

2. Může smlouva s argentinským partnerem vyloučit CISG?
Ano, strany mohou aplikaci CISG vyloučit. Musí to však udělat výslovně, například formulací: „Tato smlouva se řídí českým právem s vyloučením Úmluvy OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží“.

3. Jak dlouho trvá rozhodčí řízení?
Institucionální rozhodčí řízení trvá zpravidla 12–24 měsíců, což je výrazně méně než soudní spor v Argentině, který se může táhnout i 5 a více let.

Regulační změny a jejich vliv na české firmy: RIGI a nový investiční režim

Režim RIGI zavedený v roce 2024 představuje zásadní příležitost pro velké investiční celky. Tento režim nabízí investorům garanci stability daňového, celního a devizového prostředí na 30 let a cílí na strategická odvětví včetně energetiky a technologií.

Minimální výše investice je stanovena na 200 milionů USD, přičemž režim nabízí sníženou sazbu daně z příjmu a osvobození od dovozních cel. Pro české dodavatele technologií to znamená příležitost stát se subdodavateli pro tyto velké projekty, jelikož investoři budou motivováni dovážet špičkové technologie.

ozvěte se nám,
vyřešíme to za Vás

Reagujeme do 24 hodin!

office@arws.cz

245 007 740

ARROWS

Advokátní kancelář
pro business a nemovitosti

Domluvit konzultaci

Registrace do RIGI však podléhá schválení a vyžaduje precizní právní a projektovou přípravu.

Pracovní právo a jeho reformy

Pracovní právo v Argentině je tradičně velmi ochranářské vůči zaměstnancům a role odborů je silná. Reformy z let 2023–2024 přinesly změny směrem k větší flexibilitě, upravily pravidla pro zkušební dobu a sankce za neregistrovanou práci.

Přesto pro české firmy zřizující v Argentině pobočku platí varování, že propouštění zaměstnanců je stále nákladné. Je nezbytné mít pracovní smlouvy a vztahy s odbory nastaveny v souladu s nejnovější legislativou.

Právní a smluvní rizika

Obchodní kontext a EU-Mercosur

Dohoda mezi EU a Mercosurem směřuje k vytvoření jedné z největších zón volného obchodu, ačkoliv je proces její ratifikace složitý. Pro české firmy to znamená postupné odbourávání cel u většiny průmyslových výrobků a automobilových dílů. České firmy by měly sledovat zejména pravidla původu zboží, která budou klíčová pro uplatnění preferenčních nulových cel. Pokud český výrobek obsahuje příliš mnoho komponentů z třetích zemí, nemusí na výhody dohody dosáhnout.

V sektoru služeb a veřejných zakázek dohoda slibuje českým firmám rovný přístup k tendrům argentinských státních institucí, což bylo dříve prakticky nemožné.

Související otázky k EU-Mercosur

1. Sníží se cla okamžitě?
U mnoha položek ano, u citlivých komodit budou existovat přechodná období, zpravidla 10 až 15 let. Je třeba ověřit konkrétní HS kód vašeho zboží v celních sazebnících.

2. Musím ve smlouvě odkazovat na dohodu EU-Mercosur?
Ne, celní preference se uplatňují na základě celních předpisů a původu zboží, nikoliv na základě soukromoprávní smlouvy. Smlouva by však měla zavazovat dodavatele k poskytnutí součinnosti při prokazování původu.

Praktické kroky k bezpečným obchodním smlouvám

V Argentině neexistuje tak transparentní a centralizovaný obchodní rejstřík jako v České republice. Ověření partnera je složitější a vyžaduje kontrolu daňové registrace, statusu u daňového úřadu (AFIP) a úvěrovou historii v příslušných registrech. ARROWS advokátní kancelář zajišťuje lustraci subjektů, ověření statutárních orgánů a zjištění, zda proti subjektu nejsou vedena insolvenční řízení.

Správné nastavení smluvních klauzulí

Kromě rozhodného práva a měny je kritická takzvaná hardship klauzule, která umožňuje znovuotevření jednání o ceně při zásadní změně podmínek. V argentinském právu je tento institut zakotven, ale jeho smluvní modifikace je pro mezinárodní obchod bezpečnější.

ozvěte se nám,
vyřešíme to za Vás

Reagujeme do 24 hodin!

office@arws.cz

245 007 740

ARROWS

Advokátní kancelář
pro business a nemovitosti

Domluvit konzultaci

Volba místa řešení sporů

Vyhněte se obecným soudům v Argentině, pokud nejste žalobcem v drobné věci. Pro významné kontrakty je standardem rozhodčí řízení, případně arbitráž v neutrální zemi Latinské Ameriky pod pravidly uznávanými mezinárodně.

Operační a regulační rizika

Praktické příklady z praxe

Právníci z ARROWS advokátní kanceláře řešili případ českého dodavatele strojních zařízení, který dodal technologii do provincie Córdoba. Smlouva neobsahovala inflační doložku, ale díky včasnému zásahu a argumentaci o podstatné změně okolností se podařilo cenu navýšit.

V jiném případě český investor vstupoval do joint-venture v oblasti energetiky. Právní tým ARROWS zajistil registraci projektu tak, aby splňoval podmínky pro daňové pobídky, a zároveň nastavil akcionářskou dohodu podle mezinárodních standardů.

Jak vám ARROWS advokátní kancelář pomůže

ARROWS advokátní kancelář poskytuje komplexní právní servis pro expanzi do zahraničí.

• Příprava a revize smluv: Smlouvy tvoříme na míru a s důrazem na vymahatelnost v cílové destinaci.
• Právní a daňové poradenství: Orientujeme se v režimech jako RIGI i v problematice zamezení dvojímu zdanění.
• Prověřování partnerů: Snižujeme riziko podvodu nebo insolvence protistrany.
• Řešení sporů: Zastupujeme klienty v arbitrážích a ve spolupráci s kooperujícími advokáty i v řízeních přímo v Argentině.

ARROWS advokátní kancelář je součástí mezinárodní sítě, což nám umožňuje efektivně řešit právní problémy s využitím znalosti lokálního prostředí. Jsme pojištěni na odpovědnost za škodu až do výše 400 000 000 Kč.

Závěr

Obchod s Argentinou skýtá pro české firmy v roce 2026 významný potenciál, podpořený novými investičními pobídkami a sbližováním trhů. Úspěch je však podmíněn profesionální přípravou, jelikož spoléhat se na neformální dohody je v latinskoamerickém prostředí hazardem.

Klíčem je kvalitní smlouva s jasným rozhodným právem, efektivní doložkou pro řešení sporů a ochranou proti měnovým rizikům. Pokud plánujete vstup na argentinský trh nebo řešíte komplikace ve stávajících vztazích, obraťte se na odborníky. Napište nám na office@arws.cz a domluvte si nezávaznou konzultaci.

FAQ – Nejčastější právní dotazy k obchodním smlouvám s argentinskými partnery

1. Je nutné mít písemnou smlouvu, nebo stačí e-mailová objednávka?
V kontextu obchodu s Argentinou je písemná smlouva s podpisy nutností. Pro účely celního řízení, bankovních převodů a případného sporu je e-mailová komunikace nedostatečná a představuje enormní důkazní riziko.

2. Jaké jsou nejčastější chyby českých firem?
Mezi nejčastější chyby patří absence rozhodčí doložky, neřešení měnového rizika a nezajištění platby. Firmy také často podceňují registraci ochranných známek před vstupem na trh.

3. Mám ve smlouvě vyloučit CISG?
Pokud jste prodávající, CISG je pro vás často poměrně vyvážená a není nutné ji vylučovat, pokud nemáte připravenou lepší variantu pod českým právem. Vyloučení CISG bez náhrady jasným národním právem vede k právnímu vakuu.

4. Jak je to s arbitráží?
Arbitráž je rychlejší a odbornější než soud, ale nákladnější na vstupu. Pro menší kontrakty může být arbitráž neekonomická, tam je lepší zajistit platbu předem, zatímco pro větší kontrakty je mezinárodní arbitráž jediným bezpečným řešením.

5. Co když partner nezaplatí kvůli devizovým restrikcím?
Musíte mít ve smlouvě klauzuli, která definuje, že riziko změny legislativy nese kupující. V takovém případě je povinen využít legální alternativní kanály k úhradě dluhu v tvrdé měně.

6. Kde ověřím argentinskou firmu?
Základní údaje lze ověřit v úředním věstníku Boletín Oficial a přes daňové číslo na portálu AFIP. Pro hloubkovou prověrku doporučujeme placené služby nebo využití služeb advokátní kanceláře.

ozvěte se nám,
vyřešíme to za Vás

Reagujeme do 24 hodin!

office@arws.cz

245 007 740

ARROWS

Advokátní kancelář
pro business a nemovitosti

Domluvit konzultaci

Upozornění: Informace obsažené v tomto článku mají pouze obecný informativní charakter a slouží k základní orientaci v problematice dle právního stavu k roku 2026. Ačkoliv dbáme na maximální přesnost obsahu, právní předpisy a jejich výklad se v čase vyvíjejí. Jsme ARROWS advokátní kancelář, subjekt zapsaný u České advokátní komory (náš orgán dohledu), a pro maximální bezpečí klientů jsme pojištěni pro případ profesní odpovědnosti s limitem 400.000.000 Kč. Pro ověření aktuálního znění předpisů a jejich aplikace na vaši konkrétní situaci je nezbytné kontaktovat přímo ARROWS advokátní kancelář (office@arws.cz). Neneseme odpovědnost za případné škody vzniklé samostatným užitím informací z tohoto článku bez předchozí individuální právní konzultace.