Obchodní smlouvy s dánskými partnery

Chyba č. 3: Neznalost místních zákonů – Købeloven a past na agenturní Goodwill

Každý právní systém má svá specifika, která nelze obejít ani volbou českého práva. V Dánsku jsou to především dva zákony, které české firmy často podcení.

Odborný termín 1: Købeloven (Zákon o prodeji zboží)

Tento zákon je v B2B (obchodním prodeji) segmentu považován za "nejpřísnější". Na rozdíl od českého práva, které řeší "podstatné" a "nepodstatné" porušení smlouvy, Købeloven je tvrdší.

"Jakékoli zpoždění" (any delay) s dodávkou zboží je obvykle považováno za porušení, které dává kupujícímu právo odstoupit od smlouvy a žádat náhradu škody. Pokud se váš kamion zdrží o den v zácpě, váš dánský odběratel může mít plné právo odmítnout zboží a odstoupit od smlouvy.

Odborný termín 2: Zákon o obchodních zástupcích (Agency Act)

Pokud pro vstup na dánský trh využíváte místního obchodního zástupce (agenta), musíte znát místní zákon. Obchodní zástupce v Dánsku není zaměstnanec.

Dánské právo přiznává zástupci při ukončení spolupráce nárok na povinnou kompenzaci za goodwill (odškodnění za kmen zákazníků), pokud vám přivedl nové klienty. Tento nárok vzniká automaticky ze zákona, i když ho nemáte ve smlouvě. Jedinou obranou je prokázat, že agent smlouvu "podstatně porušil".

Ale jak to dokážete, když máte (jak jsme si řekli v Chybě č. 2) jen nejasnou ústní dohodu nebo e-mail, který je v ČR navíc neplatný?

Příprava dokumentace, která ochrání před pokutami a neočekávanými platbami, je naší denní prací. Připravíme smlouvu s obchodním zástupcem, která jasně definuje jeho povinnosti, a tím i co představuje "podstatné porušení", aby se minimalizoval nárok na kompenzaci. Naši právníci jsou připraveni vám pomoci – napište na konzultace@arws.cz.

Chyba č. 4: Chybějící Due Diligence partnera

V České republice jsme zvyklí na rychlou kontrolu v ARES podle IČO. V Dánsku je základním nástrojem CVR – Det Centrale Virksomhedsregister (Centrální obchodní registr). Tento registr je však mnohem mocnější než jeho česká obdoba.

Ověření v CVR není jen formalita; je to klíčová součást due diligence. Na rozdíl od českého rejstříku vám CVR umožní nahlédnout do klíčových informací, jako jsou finanční záznamy a výroční zprávy, aktiva a dluhy, nebo dokonce skuteční majitelé (Beneficial owners).

Podepsat smlouvu s dánskou firmou, aniž byste se podívali do CVR, je jako kupovat auto bez kontroly motoru. Můžete snadno uzavřít partnerství se společností, která je v úpadku, silně zadlužená nebo je jen prázdnou schránkou.

Pro naše klienty (mezi které patří přes 150 akciových společností a 250 s.r.o.) provádíme kompletní právní due diligence zahraničních partnerů. Data z CVR jsou veřejná, ale jejich správná interpretace vyžaduje právní a finanční expertízu. Ověříme vašeho dánského partnera, analyzujeme jeho finanční zdraví a identifikujeme varovné signály. Pro klidné spaní nám napište na konzultace@arws.cz.

Chyba č. 5: Špatně nastavené řešení sporů

Pokud ve smlouvě chybí doložka o volbě soudu, bude se spor řešit podle nařízení Brusel I bis. To zjednodušeně znamená, že budete muset žalovat svého dánského partnera v Dánsku. To obnáší nutnost řešit spor v cizím právním systému, který je navíc výrazně odlišný.

Dánské soudnictví je vysoce digitalizované (vše běží přes portál minretssag.dk) a soudce je spíše pasivní arbitr. České řízení je stále částečně "papírové" a soudce může být aktivnější.

Největší riziko se ale skrývá v detailu, který 99 % firem přehlédne, i když si sjednají české soudy. Říkáme tomu "past na doručování". Představte si, že máte ve smlouvě české soudy. Váš partner nezaplatí, a vy podáte žalobu. Tu nyní musíte doručit do Dánska podle Haagské úmluvy. byste ušetřili, pošlete ji v angličtině – Dánové přece mluví perfektně anglicky.

A právě zde je problém. Ačkoli Dánsko nemá povinný překlad do dánštiny, právní praxe je jasná. Pokud dokumenty nejsou přeloženy, doručení se stává "dobrovolným" a dánský partner má "právo odmítnout převzetí". Váš dánský partner jednoduše odmítne žalobu převzít. Celé soudní řízení v ČR se zastaví dříve, než vůbec začalo. Ztratili jste měsíce a tisíce korun.

Přeshraniční spory řešíme prakticky denně. Pomůžeme vám nastavit ve smlouvě správnou doložku o volbě práva a jurisdikce. A pokud dojde na spor, zajistíme efektivní zastupování u soudů a správních orgánů. Náš tým v Praze koordinuje strategii s našimi partnerskými právníky v Kodani, kteří zajistí, že doručení žaloby proběhne hladce a podle místních zvyklostí, čímž eliminujeme procesní chyby. Spojte se s námi na konzultace@arws.cz.

Právní a smluvní chyby

Jak vám můžeme v ARROWS pomoci s expanzí do Dánska?

Expanze do Dánska vyžaduje víc než jen překlad smlouvy. Vyžaduje partnera, který rozumí oběma právním systémům, vnímá kulturní nuance a má lokální zastoupení pro případné řešení problémů.

Zakládáme si na rychlosti a vysoké kvalitě. Naše zkušenosti z dlouhodobé spolupráce s více než 150 akciovými společnostmi, 250 s.r.o. a 50 obcemi a kraji nám umožňují vidět rizika, která ostatní přehlížejí.

Poskytujeme komplexní právní poradenství – od získání licencí a povolení potřebných pro vstup na dánský trh, přes přípravu interních směrnic až po odborná školení pro vaše zaměstnance, která je na tato kulturní specifika připraví.

Jsme více než jen právníci. Rádi také propojujeme naše klienty, pokud vidíme zajímavé obchodní nebo investiční příležitosti. Jsme součástí vašeho byznysu. Neriskujte drahé chyby na stabilním, ale specifickém dánském trhu. Domluvte si s námi konzultaci a vstupte do Skandinávie s jistotou. Pro okamžité řešení vaší situace nám napište na konzultace@arws.cz.

Nechcete tenhle problém řešit sami? Advokátní kanceláři ARROWS věří více než 2000 klientů a jsme oceněni jako Právnická firma roku 2024. Podívejte se ZDE na naše reference a bude nám ctí pomoci vám při řešení vašeho problému. Poptávka je zdarma.