Podnikání na blízkém východě - právní východiska.

Blízký východ, zejména dynamické ekonomiky jako Spojené arabské emiráty a Saúdská Arábie, představuje pro evropské firmy obrovskou příležitost k růstu. Místní právní prostředí je však unikátní a plné komplexních pravidel, která mohou nepřipravené podniky snadno polapit. V tomto článku získáte jasné a praktické odpovědi na to, jak se orientovat v pěti nejkritičtějších právních výzvách – od správného založení firmy a řízení vztahů s místními partnery až po zajištění compliance a řešení sporů.

Potřebujete s tématem poradit? Obraťte se na advokátní kancelář ARROWS na e-mail office@arws.cz nebo telefon +420 245 007 740. Váš dotaz rád zodpoví "JUDr. Jakub Dohnal, Ph.D.,LL.M.", expert na dané téma.

 

Správná firemní struktura: Kde a jak založit pobočku?

Základní rozhodnutí o firemní struktuře určuje mantinely vašeho podnikání na celá léta dopředu. Nedávné legislativní reformy v SAE i Saúdské Arábii zcela změnily pravidla hry a výběr správné cesty je dnes strategičtější než kdy dříve.

Volba v SAE – Mainland, nebo Free Zone?

Tradičně platilo, že pokud chcete neomezeně obchodovat na celém území Spojených arabských emirátů, museli jste založit společnost v tzv. „mainlandu“ a přijmout místního společníka, který držel 51% podíl. Alternativou byly „free zones“ (svobodné zóny), které nabízely 100% zahraniční vlastnictví a daňové výhody, ale omezovaly přímé obchodování s pevninskou částí SAE.

Nedávné reformy však tuto dichotomii z velké části smazaly. Nyní je možné v mnoha sektorech na mainlandu založit společnost se 100% zahraničním vlastnictvím. Rozhodnutí tak již není jen o vlastnictví, ale o strategických faktorech: Kde se nacházejí vaši klienti? Jaké jsou licenční a vízové požadavky pro váš obor? Jaké jsou vaše dlouhodobé plány na expanzi?.

Je třeba si uvědomit, že zatímco se dveře pro zahraniční vlastnictví otevírají, regulatorní požadavky v oblastech jako je boj proti praní špinavých peněz (AML), daňová evidence nebo ochrana osobních údajů se naopak zpřísňují. Právníci ARROWS analyzují váš obchodní model a doporučí strukturu, která je optimální z hlediska nákladů, daní a operativní svobody. Potřebujete pomoci s výběrem správné struktury v SAE? Kontaktujte nás na office@arws.cz.

Revoluce v Saúdské Arábii – Nový investiční zákon

Saúdská Arábie v rámci své transformační strategie Vize 2030 přijala nový investiční zákon, který vstoupil v platnost v únoru 2025 a představuje skutečnou revoluci pro zahraniční investory.

Nejzásadnější změnou je nahrazení zdlouhavého licenčního řízení jednoduchou registrací u Ministerstva investic (MISA). Tento krok dramaticky zkracuje dobu potřebnou pro vstup na trh a snižuje administrativní zátěž. Zákon navíc zavádí princip „neutrality“, tedy rovného zacházení s domácími a zahraničními investory, což poskytuje mnohem větší právní jistotu.

Nově jsou také výslovně kodifikována práva investorů, včetně ochrany proti vyvlastnění a práva na volný převod zisků a kapitálu ze země. Ačkoliv je proces jednodušší, není bez nuancí.

Naši právníci v ARROWS se specializují na nový saúdský investiční zákon a zajistí, aby vaše registrace u MISA proběhla hladce a v plném souladu s novými prováděcími předpisy. Pro odborné poradenství při vstupu na saúdský trh nám napište na office@arws.cz.

Místní partneři a distributoři: Jak nastavit spolupráci, která vás neohrozí?

Vztah s místním obchodním zástupcem nebo distributorem je často klíčový pro úspěch, ale historicky byl také zdrojem největších právních problémů, zejména v SAE. Nový zákon o obchodních zastoupeních (Federální zákon č. 3 z roku 2022) však přináší zásadní změny ve prospěch zahraničních společností (principalů).

Podle staré, čtyřicet let platné úpravy bylo téměř nemožné ukončit smlouvu s registrovaným místním agentem, a to i po jejím vypršení, bez jeho souhlasu nebo bez „zásadního důvodu“. Nový zákon toto mění a

umožňuje ukončení smlouvy po jejím uplynutí nebo za smluvně dohodnutých podmínek. Další klíčovou novinkou je možnost sjednat řešení sporů v arbitráži, zatímco dříve měly výhradní pravomoc místní soudy.

Je zde však zásadní výjimka: tato nová, liberálnější pravidla se po přechodnou dobu nevztahují na smlouvy, které s jedním agentem trvají déle než 10 let nebo do kterých agent investoval více než 100 milionů AED.

ARROWS se specializuje na přípravu a revizi smluv o obchodním zastoupení podle nového zákona SAE, abychom zajistili ochranu vašich zájmů a flexibilitu při ukončení spolupráce. Potřebujete připravit smlouvu s místním partnerem? Kontaktujte nás na office@arws.cz.

Zaměstnanci a management: Jak se vypořádat s lokalizací a systémem „Kafala“?

Pracovní právo a HR jsou v regionu Perského zálivu strategickou disciplínou. Dvě klíčové oblasti vyžadují maximální pozornost: povinné zaměstnávání místních občanů a specifika zaměstnávání cizinců.

Požadavky na lokalizaci (Saudizace a Emiratizace)

Jak Saúdská Arábie (program „Saudizace“ neboli Nitaqat), tak SAE („Emiratizace“) vyžadují, aby soukromé firmy zaměstnávaly stanovené procento místních občanů. Tyto kvóty se liší podle velikosti firmy a sektoru.

Ignorování těchto pravidel má vážné následky. Nesplnění kvót může vést k zablokování vydávání nových pracovních víz pro zahraniční experty, vysokým pokutám a vyloučení z veřejných zakázek. Jen v SAE bylo za obcházení cílů emiratizace pokutováno více než 1300 společností. Nejde tedy o formalitu, ale o klíčovou podmínku pro fungování firmy.

Naši právníci v ARROWS vám pomohou vyhotovit interní směrnice a pracovní smlouvy, které jsou v souladu s požadavky na lokalizaci, a ochrání vás tak před vysokými pokutami a omezeními. Pro okamžité řešení vaší situace nám napište na office@arws.cz.

Reformovaný systém „Kafala“: Co zůstává?

Systém sponzorství, známý jako Kafala, tradičně vázal legální pobyt a zaměstnání zahraničního pracovníka na jednoho konkrétního zaměstnavatele (kafeel). Tento systém byl v posledních letech výrazně reformován. V Saúdské Arábii i Kataru již pracovníci nepotřebují souhlas zaměstnavatele k opuštění země (tzv. exit permit) a za určitých podmínek mohou změnit zaměstnavatele i před koncem smlouvy.

Přestože jde o významný pokrok, je důležité si uvědomit, že systém nebyl zcela zrušen, ale reformován. Zaměstnavatel si stále udržuje značnou míru kontroly a odpovědnosti a specifické skupiny, jako jsou domácí pracovníci, jsou z mnoha těchto reforem vyloučeny.

ARROWS poskytuje odborná školení pro HR oddělení a vedení, která vysvětlují nové povinnosti zaměstnavatelů a pomáhají minimalizovat právní rizika spojená se zaměstnáváním zahraničních pracovníků.

Compliance jako základ úspěchu: Od AML po ochranu dat

Ekonomická liberalizace v Zálivu jde ruku v ruce s masivním zpřísňováním regulatorních požadavků. Vlády chtějí přilákat kvalitní mezinárodní kapitál, a proto aktivně implementují globální standardy. Pro firmy to znamená jediné: compliance již není volitelný doplněk, ale absolutní nutnost.

Klíčové oblasti pro rok 2025 zahrnují:

• Boj proti praní špinavých peněz (AML) a korupci (ABC): Regulátoři v SAE a Saúdské Arábii zintenzivnili vymáhání těchto pravidel. SAE udělily pokuty přesahující 199 milionů AED a pozastavily činnost desítkám firem za porušení AML. Saúdská Arábie zase modeluje své protikorupční úsilí podle přísného amerického zákona FCPA.

• Mezinárodní sankce a exportní kontroly: Vzhledem ke geopolitické situaci musí být firmy v regionu obzvláště ostražité vůči tzv. sekundárním sankcím, zejména ve vztahu k Rusku a Íránu. Riziko zvyšují neprůhledné vlastnické struktury místních firem, které komplikují prověrky obchodních partnerů (due diligence).

• Ochrana osobních údajů a kyberbezpečnost: Zákony jako saúdský Personal Data Protection Law (PDPL) zavádějí přísná pravidla pro sběr, zpracování a přeshraniční přenosy dat, podobně jako evropské GDPR.

Náš tým v ARROWS připravuje komplexní compliance programy na míru, včetně interních směrnic, due diligence partnerů a školení zaměstnanců, které vaši společnost ochrání před regulatorními riziky a drahými sankcemi. Spojte se s námi na office@arws.cz a získejte právní řešení na míru.

Tabulka rizik: Praktické hrozby a jejich řešení s ARROWS

• Riziko k řešení a potenciální problémy a sankce: Nesplnění kvót na zaměstnávání místních obyvatel (Saudizace/Emiratizace). Potenciální problémy: Zablokování vydávání pracovních víz pro klíčové zahraniční experty, vysoké finanční pokuty, ztráta možnosti ucházet se o vládní zakázky.

• Jak pomáhá ARROWS: Příprava interních HR směrnic a pracovních smluv v souladu se zákonem. Chcete mít jistotu, že plníte veškeré pracovněprávní povinnosti? Napište nám na office@arws.cz.

• Riziko k řešení a potenciální problémy a sankce: Nevýhodná smlouva s místním obchodním zástupcem v SAE. Potenciální problémy: Nemožnost ukončit spolupráci i po vypršení smlouvy, povinnost platit vysoké odškodné, ztráta kontroly nad distribucí na trhu.

• Jak pomáhá ARROWS: Příprava nebo revize smluv o obchodním zastoupení, které chrání vaše práva a umožňují flexibilní ukončení. Potřebujete revizi stávající smlouvy? Kontaktujte nás na office@arws.cz.

• Riziko k řešení a potenciální problémy a sankce: Porušení AML předpisů nebo mezinárodních sankcí. Potenciální problémy: Extrémně vysoké pokuty (v řádech milionů dolarů), trestní odpovědnost managementu, nenapravitelné poškození reputace a zařazení na černé listiny.

• Jak pomáhá ARROWS: Právní konzultace a implementace compliance programů, které vás ochrání před kontrolami a sankcemi. Potřebujete prověřit vaše compliance procesy? Spojte se s námi na office@arws.cz.

Když dojde na spor: Soud, nebo arbitráž?

I při nejlepší přípravě může dojít ke sporu. Volba správného fóra pro jeho řešení je klíčová.

Místní soudy v zemích Zálivu fungují na principech civilního práva, ale jsou silně ovlivněny islámským právem šaría. Pro zahraniční firmy může být řízení, které probíhá výhradně v arabštině, nepředvídatelné.

Mezinárodní arbitráž je proto pro mezinárodní obchodní smlouvy preferovanou volbou. Region zažívá boom moderních arbitrážních center, jako je Saudi Center for Commercial Arbitration (SCCA) v Rijádu nebo soudy v Dubai International Financial Centre (DIFC), které aplikují mezinárodní standardy a postupy.

Klíčovou otázkou je vymahatelnost rozhodnutí. Ačkoliv jsou země GCC signatáři Newyorské úmluvy, v minulosti existovaly obavy, že místní soudy odmítnou vykonat cizí rozhodčí nálezy pro rozpor s „veřejným pořádkem“, jehož součástí jsou i principy šaría.

Nedávná data ze Saúdské Arábie však ukazují, že přes 90 % rozhodčích nálezů je úspěšně vykonáno, což signalizuje silný pro-arbitrážní postoj justice.

Naši právníci v ARROWS mají rozsáhlé zkušenosti se zastupováním u soudů i v mezinárodních arbitrážích v regionu a navrhnou pro vaši smlouvu takovou doložku, která maximalizuje šanci na rychlé a vymahatelné řešení. Hrozí vám obchodní spor? Naši právníci jsou připraveni vám pomoci – napište na office@arws.cz.

Síla mezinárodní sítě: Vaše výhoda s ARROWS International

Orientovat se v právních systémech Blízkého východu vyžaduje víc než jen znalost zákonů. Vyžaduje to lokální přítomnost a pochopení místních zvyklostí. Region není monolit – co platí v Dubaji, nemusí platit v Rijádu.

Právě proto je klíčová síla naší deset let budované sítě ARROWS International. Pro naše klienty to znamená zásadní výhody. Máte jediný kontaktní bod v Praze, který koordinuje veškerou právní práci napříč jurisdikcemi. Zároveň získáváte přístup k prověřeným místním expertům, kteří mají hluboké znalosti lokálního práva a vztahy s úřady.

Tento model vám šetří čas a eliminuje riziko spojené s hledáním a prověřováním neznámých právníků v cizí zemi. Díky naší síti jsme schopni řešit komplexní přeshraniční transakce, regionální spory i multi-jurisdikční compliance projekty.

S ARROWS International nezískáváte jen právníky, ale celou mezinárodní právní infrastrukturu pro vaši úspěšnou expanzi. Neváhejte se obrátit na naši kancelář – office@arws.cz.

ARROWS - Váš partner pro expanzi na Blízký východ

Vstup na trhy Blízkého východu nabízí mimořádné příležitosti, ale vyžaduje pečlivou přípravu. Legislativní prostředí se sice liberalizuje, aby přilákalo zahraniční investice, ale zároveň se stává regulatorně složitějším a náročnějším. Proaktivní a strategické právní plánování není náklad, ale investice do minimalizace rizik a zajištění dlouhodobého úspěchu.

Jste připraveni přeměnit výzvy blízkovýchodního trhu ve vaši konkurenční výhodu? Náš tým mezinárodních právníků je připraven probrat vaši situaci. Napište nám na office@arws.cz a domluvte si úvodní konzultaci.

FAQ – Nejčastější právní dotazy k podnikání na Blízkém východě

1. Znamená nový saúdský investiční zákon, že už nepotřebuji místního partnera? Ano, pro většinu aktivit nový zákon umožňuje 100% zahraniční vlastnictví po jednoduché registraci. Některé strategické sektory však mohou mít stále omezení. Je klíčové ověřit vaši konkrétní činnost oproti seznamu "vyloučených aktivit". Pro detailní analýzu vaší situace nás kontaktujte na office@arws.cz.

2. Mohu v SAE skutečně jednoduše ukončit smlouvu s obchodním zástupcem? U nově uzavřených smluv ano, pokud je to ve smlouvě správně ošetřeno. U starších smluv (uzavřených před červnem 2023) však platí přechodné období s původní, přísnější ochranou zástupce. Revize stávajících smluv je naprosto zásadní. Potřebujete právní posouzení vaší smlouvy? Napište na office@arws.cz.

3. Co v praxi znamenají principy práva šaría jako Gharar nebo Riba pro mé smlouvy? Tyto principy zakazují především úrok (Riba) a nadměrnou nejistotu či spekulaci (Gharar). Smlouva s nejasným předmětem plnění nebo cenou může být považována za neplatnou. Naši právníci zajistí, aby vaše smlouvy byly v souladu s místními zákony, včetně těchto principů. Pro přípravu právně jistých smluv se na nás obraťte na office@arws.cz.

4. Jsou zahraniční arbitrážní nálezy v Saúdské Arábii opravdu vymahatelné? Ano, statistiky ukazují velmi vysokou míru úspěšnosti (přes 90 %). Saúdské soudy projevují silnou podporu arbitráži. Klíčem je však správně vedený proces a nález, který není v rozporu s veřejným pořádkem, jehož součástí jsou i principy práva šaría. Potřebujete zastoupení v arbitrážním řízení? Kontaktujte nás na office@arws.cz.

5. Jaká je největší chyba, které se firmy dopouštějí při plnění kvót na Saudizaci? Nejčastější chybou je tzv. "fiktivní zaměstnávání" nebo podcenění požadavků pro daný sektor a velikost firmy. Systém je sofistikovaný a úřady aktivně kontrolují a postihují nesplnění povinností, což může zablokovat další fungování firmy. Získejte právní jistotu v oblasti HR – napište nám na office@arws.cz.