Co je to skonto a proč jej (ne)zařadit do smluv?

Manažerský update: co je u skonta nového pro rok 2026

Samotný institut skonta se nezměnil — změnilo se okolí, ve kterém o něm rozhodujete. Pro rok 2026 jsou podstatné čtyři věci.

1. Vrácení odpočtu DPH u neuhrazených závazků. Novela zákona o DPH účinná od 1. 1. 2025 zavedla v § 74b odst. 3 povinnost odběratele snížit uplatněný odpočet daně, není-li pohledávka uspokojena do posledního dne šestého kalendářního měsíce následujícího po měsíci splatnosti. Dopadá na plnění s datem uskutečnění od 1. 1. 2025, první opravy se objevily v přiznání za červenec 2025. Po úhradě lze odpočet znovu zvýšit, ale s časovým limitem. Pro dodavatele je to použitelný argument: „platba do 10 dnů se skontem vás nic nestojí — pozdní platba vás bude stát i cash na DPH“.

2. Sedmiletá lhůta pro opravu základu daně. U plnění uskutečněných od 1. 1. 2025 lze základ daně opravit ve lhůtě, která zjednodušeně odpovídá sedmi letům; u starších plnění platí původní tříletý režim. Nové ustanovení § 42a navíc rozšířilo povinnost opravy i na osoby, které mezitím přestaly být plátcem nebo identifikovanou osobou. Bonusy a skonta vypořádávané zpětně tedy nespadnou „pod stůl“ tak snadno jako dřív.

3. Zákonný úrok z prodlení jako referenční bod. Výše úroku z prodlení odpovídá repo sazbě ČNB pro první den pololetí, v němž prodlení vzniklo, zvýšené o 8 procentních bodů. Pro prodlení vzniklé v 1. pololetí 2026 to je 11,50 % ročně, pro 2. pololetí 2026 pak 11,75 % ročně (repo sazba 3,75 % platná od 19. 6. 2026). K tomu podle nařízení vlády č. 351/2013 Sb. náleží mezi podnikateli minimální náhrada nákladů spojených s uplatněním každé pohledávky ve výši 1 200 Kč. Skonto, jehož přepočtená roční cena tuto hladinu výrazně přesahuje, je pro dodavatele dražší než tolerovat prodlení a vymáhat úrok.

4. Regulatorní tlak na splatnost. V zemědělsko-potravinářském řetězci platí podle zákona č. 395/2009 Sb., o významné tržní síle, maximální splatnost 30 dnů od doručení faktury a mezi zakázané nekalé praktiky patří i sjednání slevy bez přiměřeného protiplnění. ÚOHS tuto oblast aktivně sankcionuje a horní hranice pokuty je 10 000 000 Kč nebo 10 % čistého obratu. Na úrovni EU je stále v legislativním procesu návrh nařízení o postupu proti opožděným platbám, které má nahradit směrnici 2011/7/EU a zavést maximální třicetidenní splatnost a paušální náhradu 50 EUR, u vyšších pohledávek až 150 EUR; podle dostupných informací se přijetí očekává v průběhu roku 2026. Doporučujeme sledovat — dopadne to na nastavení splatností napříč dodavatelskými smlouvami.

Účetně se pro rok 2026 nic nemění: nový zákon o účetnictví Poslanecká sněmovna projednala v prvním čtení 12. 3. 2026 a počítá se s účinností nejdříve od 1. 1. 2028. Novela č. 316/2025 Sb. účinná od 1. 1. 2026 mění jen kategorizaci účetních jednotek a rozsah povinného auditu.

Potřebujete posoudit, jestli vaše stávající skonto obstojí v roce 2026? Napište na konzultace@arws.cz — právníci ARROWS vám smluvní i daňové nastavení projdou společně s daňovými poradci, kteří jsou součástí týmu.

Co je skonto a čím se právně liší od úroku a smluvní pokuty

Skonto je ujednání, podle kterého se cena plnění snižuje, zaplatí-li odběratel dříve než v běžné splatnosti. Občanský zákoník ho jako pojmenovaný institut nezná; jde o nepojmenované ujednání ve smyslu § 1746 odst. 2 občanského zákoníku, jehož jádrem je podmínka podle § 548 — právo na nižší cenu vznikne (nebo právo na plnou cenu zanikne) jen při splnění sjednané platební podmínky.

Tento rozdíl není akademický. Smluvní pokuta sankcionuje porušení povinnosti a soud ji může na návrh snížit, je-li nepřiměřená. Úrok z prodlení je příslušenstvím pohledávky a nabíhá i bez ujednání. Skonto naopak nic nesankcionuje — pouze zlevňuje. Nezaplatí-li odběratel dřív, žádnou povinnost neporušil a dodavateli zůstává nárok na plnou cenu.

Pozor na obrácené konstrukce. Pokud se ve smlouvě „cena zvyšuje o 3 %, není-li zaplaceno do 14 dnů“, nejde věcně o skonto, ale o sankci za prodlení — a taková klauzule se posuzuje podle pravidel pro smluvní pokutu, včetně možnosti moderace, a u spotřebitele podle zákazu ujednání vytvářejících významnou nerovnováhu. Zvolená slova rozhodují o tom, co soud bude posuzovat.

Souvisejícím parametrem je splatnost jako taková. Zákon staví na třicetidenní splatnosti od doručení faktury; delší splatnost lze mezi podnikateli sjednat, ale ujednání, které je k věřiteli hrubě nespravedlivé, lze podle § 1963 a § 1964 občanského zákoníku napadnout. Skonto se proto nikdy nenastavuje izolovaně — vždy v kombinaci se splatností, platebními podmínkami a mechanismem řešení sporů.

Jak skonto formulovat, aby fungovalo

V praxi rozhoduje šest detailů, na kterých padá většina sporů:

• Základna. Počítá se skonto z ceny bez DPH, nebo z celkové fakturované částky? Z celé faktury, nebo jen z dodávek bez dopravy a montáže?

• Okamžik zaplacení. Odeslání platby, nebo připsání na účet dodavatele? Bez výslovného ujednání jsou spory o jeden až dva dny běžné.

• Počátek lhůty. Datum vystavení faktury, doručení faktury, nebo dodání plnění? U elektronické fakturace doporučujeme vázat lhůtu na doručení a doručení prokazatelně evidovat.

• Částečná platba. Vzniká právo na skonto při úhradě části faktury? Standardní řešení: skonto jen při úplné úhradě celé faktury včetně DPH.

• Vylučující podmínky. Skonto nepřísluší, má-li odběratel jiné splatné dluhy vůči dodavateli, nebo je-li v prodlení z jiné faktury.

• Daňová klauzule. Kdo, kdy a jakým dokladem skonto vypořádá, a do kdy má odběratel doklad potvrdit.

Sedmým bodem je jednotnost. Máte-li skonto v rámcové smlouvě, ve všeobecných obchodních podmínkách i v textu na faktuře, musí říkat totéž. Rozpor mezi VOP a individuální smlouvou obvykle vyřeší přednost individuálního ujednání — ale až po sporu, který nikdo nechtěl. Přípravu a sjednocení této dokumentace řešíme v rámci smluvního práva a vyjednávání.

Nejčastější otázky k formulaci skonta ve smlouvě

1. Můžeme skonto zavést jednostranně jen textem na faktuře? U existující smlouvy zpravidla ne — jde o změnu ceny, tedy o změnu smlouvy. Jednostranné oznámení na faktuře bývá vymahatelné jen tam, kde smlouva výslovně umožňuje takovou změnu platebních podmínek.

2. Musí být skonto ve stejné výši pro všechny odběratele? Mezi podnikateli obecně ne, obchodní politiku si tvoříte sami. Jiná situace nastává u odběratelů s významnou tržní silou v potravinářském řetězci a v regulovaných odvětvích, kde může diferenciace narazit na pravidla proti diskriminaci a na soutěžní právo.

3. Co když odběratel skonto odečte, ale zaplatí až po lhůtě? Rozdíl zůstává dluhem a nabíhá z něj úrok z prodlení. Doporučujeme mít ve smlouvě výslovně, že částečná platba se přednostně započítává na jistinu celé faktury a že právo na skonto v takovém případě nevzniklo.

Kolik skonto skutečně stojí: přepočet na roční úrok

Skonto je financování. Platíte za to, že peníze dostanete o několik dnů dříve, a cenu je nutné převést na roční úrokovou míru — jinak se srovnání s kontokorentem, faktoringem nebo s tolerovaným prodlením nedá provést. Vzorec: sleva v procentech dělená zbytkem ceny, násobená počtem obdobích zkrácení ve roce.

Srovnání s aktuálním zákonným úrokem z prodlení 11,75 % ročně je vypovídající. Skonto 2 % k desetidennímu zkrácení splatnosti je pro dodavatele podstatně dražší než situace, kdy odběratel zaplatí o měsíc později a zaplatí zákonný úrok. Ekonomicky smysl dává až tam, kde k urychlení cash flow přistupuje snížení rizika nezaplacení, ušetřené náklady na správu a vymáhání pohledávek nebo levnější financování provozu.

Z pohledu odběratele platí totéž zrcadlově: skonto 2 % za dvacet dnů je zpravidla výhodnější než jakýkoli provozní úvěr na trhu. Nevyužité skonto je proto reálný, jen obtížně viditelný náklad — a od roku 2025 k němu přistupuje riziko dočasného vrácení odpočtu DPH u faktur po splatnosti.

DPH: skonto není dobrovolná sleva, ale povinná oprava základu daně

Toto je místo, kde firmy chybují nejčastěji. Poskytnutí skonta k již uskutečněnému plnění není účetní kosmetika, ale zákonný důvod pro opravu základu daně a výše daně podle § 42 zákona o DPH. Generální finanční ředitelství to v informaci k uplatňování DPH u skont a bonusů uvádí přímo: bonus (sleva) za včasnou platbu je fakticky slevou z uskutečněných plnění, a plátce je proto povinen opravu provést.

Praktický postup:

• Opravný daňový doklad (v praxi „dobropis“) je nutné vystavit do 15 dnů ode dne zjištění skutečností rozhodných pro provedení opravy, s náležitostmi podle § 45 zákona o DPH. Neměl-li plátce povinnost vystavit daňový doklad, provede ve stejné lhůtě opravu v evidenci pro daňové účely.

• Souhrnný doklad lze použít, dotýká-li se oprava více plnění. Vazba na původní plnění musí zůstat určitelná, například číselnou řadou dokladů od–do, a plátce musí být schopen správnost opravy prokázat smlouvami a doklady.

• Odběratel opravuje odpočet ve zdaňovacím období, kdy se dozvěděl o okolnostech rozhodných pro vznik povinnosti opravu provést, tedy v zásadě bez ohledu na to, kdy mu opravný doklad fyzicky dorazí. Čekání na dobropis od dodavatele není obhajitelná strategie.

• Alternativní strukturování. Zákon o DPH umožňuje zohlednit slevu poskytnutou k datu uskutečnění plnění už v samotném základu daně. U pravidelných dodávek se proto někdy volí cenová konstrukce, kdy je snížená cena součástí ceníku od počátku. Jde ale o citlivé řešení, které je třeba posoudit případ od případu — u nesprávného provedení hrozí doměření daně, penále a úrok.

Nesprávné vypořádání skont a bonusů bývá předmětem daňových kontrol a v krajních případech vede až k trestněprávní rovině. Právníci ARROWS se této oblasti věnují dlouhodobě a řeší ji společně s daňovým poradenstvím v jednom týmu, takže smluvní a daňová stránka skonta nezůstane rozdělená mezi dva různé poradce.

Účetně platí jednoduché pravidlo: skonto je sleva z ceny, ne finanční náklad. U dodavatele proto snižuje výnosy, u odběratele náklady, respektive ocenění zásob. Zaúčtování skonta jako finančního nákladu nebo výnosu zkresluje marži i hodnotu zásob a bývá předmětem výhrad auditora.

Nejčastější otázky k DPH u skonta

1. Musíme vystavit opravný daňový doklad, i když jde o desetikoruny? Povinnost opravy zákon neváže na významnost částky. U velkého množství malých skont se proto v praxi využívá souhrnný opravný doklad za vymezené období.

2. Co když odběratel skonto odečte sám a my dobropis nevystavíme? Vzniká rozdíl mezi přiznanou daní a skutečně přijatou úplatou. Situace se řeší jak v DPH, tak v evidenci pohledávek — a při kontrole je obtížně vysvětlitelná.

3. Platí totéž u přeshraničních dodávek? Režim se liší podle místa plnění a podle úpravy státu odběratele. Pro mezinárodní obchody využíváme síť ARROWS International, díky které řešíme daňové i smluvní dopady v jednotlivých jurisdikcích současně.

Kdy skonto do smlouvy nedávat

Skonto není univerzální nástroj. Ve čtyřech situacích doporučujeme sáhnout po něčem jiném.

Když máte problém s rizikem, ne s časem. Pokud hrozí, že odběratel nezaplatí vůbec, dvouprocentní sleva to nezmění. Řešením je zajištění, zádržné, akreditiv, pojištění pohledávky, případně platba předem — a prověření obchodního partnera před podpisem.

U jednorázových a velkých kontraktů. U jedné faktury na desítky milionů korun je skonto drahé a nesystémové. Vhodnější je platební kalendář s milníky, který cash flow rozloží bez slevy z ceny.

Když nemáte procesy. Skonto vyžaduje spolehlivou evidenci doručení faktur, plateb a dobropisů. Bez toho vzniká administrativní zátěž a chyby v DPH převáží přínos.

V regulovaném prostředí. U spotřebitelů, u dodávek do potravinářského řetězce, u veřejných zadavatelů a u dotačních projektů je nutné skonto posoudit i z hlediska příslušné regulace; u dotací se navíc uznatelný výdaj obvykle odvíjí od ceny po skontu, takže nezohledněné skonto může vést ke krácení podpory.

Alternativou, kterou klientům často navrhujeme, je zkrácení základní splatnosti kombinované s důsledným uplatňováním zákonného úroku z prodlení a náhrady 1 200 Kč za každou pohledávku. Vyjde to levněji než skonto a má stejný motivační efekt — jen vyžaduje ochotu nároky skutečně uplatňovat, k čemuž se váže i otázka, jak se otálení s vymáháním projeví na výši úroků.

Nevíte, která varianta je pro vaše portfolio nejlepší? Advokátní kancelář ARROWS připraví srovnání dopadů na cash flow, daně i vymahatelnost — stačí napsat na konzultace@arws.cz.

Závěrečné shrnutí

Skonto je legitimní a v mnoha odvětvích užitečný nástroj řízení cash flow. Zároveň je to nejdražší forma krátkodobého financování, kterou firmy běžně používají, aniž by si její cenu spočítaly — 2 % za dvacet dnů odpovídá přibližně 37 % ročně, zákonný úrok z prodlení je 11,75 %. K tomu se váže povinná oprava základu DPH, patnáctidenní lhůta pro opravný daňový doklad a povinnost odběratele opravit odpočet bez ohledu na doručení dokladu. Chyba v jakémkoli z těchto bodů se projeví jako doměřená daň, spor o zaplacenou částku nebo výhrada auditora.

Pro vedení firmy z toho vyplývá jediné praktické zadání: rozhodnout, zda skonto potřebujete, spočítat jeho skutečnou cenu, a pak ho napsat tak, aby fungovalo právně i daňově. Právníci ARROWS to řeší denně, v jednom týmu s daňovými poradci, a pro maximální bezpečí klientů je advokátní kancelář ARROWS pojištěna pro případ profesní odpovědnosti až do 400 000 000 Kč. Nechcete kvůli jedné větě ve smlouvě řešit doměrek nebo spor o dva procenta z obratu? Napište na konzultace@arws.cz a projdeme vaše platební podmínky společně.

Nejčastější otázky ke skontu ve smlouvách v roce 2026

1. Je skonto vůbec zákonné? Ano. Jde o nepojmenované ujednání o slevě z ceny vázané na podmínku dřívějšího zaplacení podle § 1746 odst. 2 a § 548 občanského zákoníku. Rozhodující je konkrétní formulace, nikoli samotný institut. Pokud si nejste jistí, zda vaše klauzule obstojí, ozvěte se na konzultace@arws.cz.

2. Můžeme mít skonto jen ve všeobecných obchodních podmínkách? Ano, jsou-li VOP platně součástí smlouvy a formulace není v rozporu s individuálním ujednáním. Riziko vzniká tam, kde VOP a rámcová smlouva říkají něco jiného. Revizi obojího provedeme v rámci smluvního práva.

3. Jaká výše skonta je „normální“? V české praxi se nejčastěji pohybuje mezi 0,5 % a 3 % podle délky zkrácení splatnosti a marže v oboru. Než číslo stanovíte, přepočtěte si ho na roční úrok a srovnejte s cenou vašeho provozního financování. Rádi vám propočet ověříme — konzultace@arws.cz.

4. Co když odběratel využívá skonto a přesto platí pozdě u jiných faktur? Doporučujeme podmínit skonto tím, že odběratel není v prodlení s žádnou jinou pohledávkou. Bez takové klauzule dodavatel poskytuje slevu tomu, kdo ji nejméně zasluhuje. S nastavením kreditní politiky pomůže ARROWS advokátní kancelář na adrese konzultace@arws.cz.

5. Musíme skonto řešit i u zahraničních odběratelů? Ano, a navíc podle práva a daňových pravidel dotčeného státu; sjednané rozhodné právo a místo plnění mění výsledek. Pro přeshraniční nastavení využíváme síť ARROWS International — napište na konzultace@arws.cz.

6. Kdo nese odpovědnost, když se skonto v DPH vypořádá špatně? Daňová povinnost dopadá na společnost, ale při nedbalém nastavení procesů se otevírá i otázka odpovědnosti členů statutárního orgánu za způsobenou škodu. Prevenci i obranu v takové situaci zajistí právníci ARROWS — konzultace@arws.cz.