Co je to skonto a proč jej (ne)zařadit do smluv?

Manažerský update: co je u skonta nového pro rok 2026

Samotný institut skonta se nezměnil — změnilo se okolí, ve kterém o něm rozhodujete. Pro rok 2026 jsou podstatné čtyři věci.

1. Vrácení odpočtu DPH u neuhrazených závazků. Novela zákona o DPH účinná od 1. 1. 2025 zavedla v § 74b odst. 3 povinnost odběratele snížit uplatněný odpočet daně, není-li pohledávka uspokojena do posledního dne šestého kalendářního měsíce následujícího po měsíci splatnosti. Dopadá na plnění s datem uskutečnění od 1. 1. 2025, první opravy se objevily v přiznání za červenec 2025. Po úhradě lze odpočet znovu zvýšit, ale s časovým limitem. Pro dodavatele je to použitelný argument: „platba do 10 dnů se skontem vás nic nestojí — pozdní platba vás bude stát i cash na DPH“.

2. Sedmiletá lhůta pro opravu základu daně. U plnění uskutečněných od 1. 1. 2025 lze základ daně opravit ve lhůtě, která zjednodušeně odpovídá sedmi letům; u starších plnění platí původní tříletý režim. Nové ustanovení § 42a navíc rozšířilo povinnost opravy i na osoby, které mezitím přestaly být plátcem nebo identifikovanou osobou. Bonusy a skonta vypořádávané zpětně tedy nespadnou „pod stůl“ tak snadno jako dřív.

3. Zákonný úrok z prodlení jako referenční bod. Výše úroku z prodlení odpovídá repo sazbě ČNB pro první den pololetí, v němž prodlení vzniklo, zvýšené o 8 procentních bodů. Pro prodlení vzniklé v 1. pololetí 2026 to je 11,50 % ročně, pro 2. pololetí 2026 pak 11,75 % ročně (repo sazba 3,75 % platná od 19. 6. 2026). K tomu podle nařízení vlády č. 351/2013 Sb. náleží mezi podnikateli minimální náhrada nákladů spojených s uplatněním každé pohledávky ve výši 1 200 Kč. Skonto, jehož přepočtená roční cena tuto hladinu výrazně přesahuje, je pro dodavatele dražší než tolerovat prodlení a vymáhat úrok.

4. Regulatorní tlak na splatnost. V zemědělsko-potravinářském řetězci platí podle zákona č. 395/2009 Sb., o významné tržní síle, maximální splatnost 30 dnů od doručení faktury a mezi zakázané nekalé praktiky patří i sjednání slevy bez přiměřeného protiplnění. ÚOHS tuto oblast aktivně sankcionuje a horní hranice pokuty je 10 000 000 Kč nebo 10 % čistého obratu. Na úrovni EU je stále v legislativním procesu návrh nařízení o postupu proti opožděným platbám, které má nahradit směrnici 2011/7/EU a zavést maximální třicetidenní splatnost a paušální náhradu 50 EUR, u vyšších pohledávek až 150 EUR; podle dostupných informací se přijetí očekává v průběhu roku 2026. Doporučujeme sledovat — dopadne to na nastavení splatností napříč dodavatelskými smlouvami.

Účetně se pro rok 2026 nic nemění: nový zákon o účetnictví Poslanecká sněmovna projednala v prvním čtení 12. 3. 2026 a počítá se s účinností nejdříve od 1. 1. 2028. Novela č. 316/2025 Sb. účinná od 1. 1. 2026 mění jen kategorizaci účetních jednotek a rozsah povinného auditu.

Potřebujete posoudit, jestli vaše stávající skonto obstojí v roce 2026? Napište na konzultace@arws.cz — právníci ARROWS vám smluvní i daňové nastavení projdou společně s daňovými poradci, kteří jsou součástí týmu.

Co je skonto a čím se právně liší od úroku a smluvní pokuty

Skonto je ujednání, podle kterého se cena plnění snižuje, zaplatí-li odběratel dříve než v běžné splatnosti. Občanský zákoník ho jako pojmenovaný institut nezná; jde o nepojmenované ujednání ve smyslu § 1746 odst. 2 občanského zákoníku, jehož jádrem je podmínka podle § 548 — právo na nižší cenu vznikne (nebo právo na plnou cenu zanikne) jen při splnění sjednané platební podmínky.

Tento rozdíl není akademický. Smluvní pokuta sankcionuje porušení povinnosti a soud ji může na návrh snížit, je-li nepřiměřená. Úrok z prodlení je příslušenstvím pohledávky a nabíhá i bez ujednání. Skonto naopak nic nesankcionuje — pouze zlevňuje. Nezaplatí-li odběratel dřív, žádnou povinnost neporušil a dodavateli zůstává nárok na plnou cenu.

Pozor na obrácené konstrukce. Pokud se ve smlouvě „cena zvyšuje o 3 %, není-li zaplaceno do 14 dnů“, nejde věcně o skonto, ale o sankci za prodlení — a taková klauzule se posuzuje podle pravidel pro smluvní pokutu, včetně možnosti moderace, a u spotřebitele podle zákazu ujednání vytvářejících významnou nerovnováhu. Zvolená slova rozhodují o tom, co soud bude posuzovat.

Souvisejícím parametrem je splatnost jako taková. Zákon staví na třicetidenní splatnosti od doručení faktury; delší splatnost lze mezi podnikateli sjednat, ale ujednání, které je k věřiteli hrubě nespravedlivé, lze podle § 1963 a § 1964 občanského zákoníku napadnout. Skonto se proto nikdy nenastavuje izolovaně — vždy v kombinaci se splatností, platebními podmínkami a mechanismem řešení sporů.

Jak skonto formulovat, aby fungovalo

V praxi rozhoduje šest detailů, na kterých padá většina sporů:

• Základna. Počítá se skonto z ceny bez DPH, nebo z celkové fakturované částky? Z celé faktury, nebo jen z dodávek bez dopravy a montáže?

• Okamžik zaplacení. Odeslání platby, nebo připsání na účet dodavatele? Bez výslovného ujednání jsou spory o jeden až dva dny běžné.

• Počátek lhůty. Datum vystavení faktury, doručení faktury, nebo dodání plnění? U elektronické fakturace doporučujeme vázat lhůtu na doručení a doručení prokazatelně evidovat.

• Částečná platba. Vzniká právo na skonto při úhradě části faktury? Standardní řešení: skonto jen při úplné úhradě celé faktury včetně DPH.

• Vylučující podmínky. Skonto nepřísluší, má-li odběratel jiné splatné dluhy vůči dodavateli, nebo je-li v prodlení z jiné faktury.

• Daňová klauzule. Kdo, kdy a jakým dokladem skonto vypořádá, a do kdy má odběratel doklad potvrdit.

Sedmým bodem je jednotnost. Máte-li skonto v rámcové smlouvě, ve všeobecných obchodních podmínkách i v textu na faktuře, musí říkat totéž. Rozpor mezi VOP a individuální smlouvou obvykle vyřeší přednost individuálního ujednání — ale až po sporu, který nikdo nechtěl. Přípravu a sjednocení této dokumentace řešíme v rámci smluvního práva a vyjednávání.

Kolik skonto skutečně stojí: přepočet na roční úrok

Skonto je financování. Platíte za to, že peníze dostanete o několik dnů dříve, a cenu je nutné převést na roční úrokovou míru — jinak se srovnání s kontokorentem, faktoringem nebo s tolerovaným prodlením nedá provést. Vzorec: sleva v procentech dělená zbytkem ceny, násobená počtem obdobích zkrácení ve roce.

Srovnání s aktuálním zákonným úrokem z prodlení 11,75 % ročně je vypovídající. Skonto 2 % k desetidennímu zkrácení splatnosti je pro dodavatele podstatně dražší než situace, kdy odběratel zaplatí o měsíc později a zaplatí zákonný úrok. Ekonomicky smysl dává až tam, kde k urychlení cash flow přistupuje snížení rizika nezaplacení, ušetřené náklady na správu a vymáhání pohledávek nebo levnější financování provozu.

Z pohledu odběratele platí totéž zrcadlově: skonto 2 % za dvacet dnů je zpravidla výhodnější než jakýkoli provozní úvěr na trhu. Nevyužité skonto je proto reálný, jen obtížně viditelný náklad — a od roku 2025 k němu přistupuje riziko dočasného vrácení odpočtu DPH u faktur po splatnosti.

DPH: skonto není dobrovolná sleva, ale povinná oprava základu daně

Toto je místo, kde firmy chybují nejčastěji. Poskytnutí skonta k již uskutečněnému plnění není účetní kosmetika, ale zákonný důvod pro opravu základu daně a výše daně podle § 42 zákona o DPH. Generální finanční ředitelství to v informaci k uplatňování DPH u skont a bonusů uvádí přímo: bonus (sleva) za včasnou platbu je fakticky slevou z uskutečněných plnění, a plátce je proto povinen opravu provést.

Praktický postup:

• Opravný daňový doklad (v praxi „dobropis“) je nutné vystavit do 15 dnů ode dne zjištění skutečností rozhodných pro provedení opravy, s náležitostmi podle § 45 zákona o DPH. Neměl-li plátce povinnost vystavit daňový doklad, provede ve stejné lhůtě opravu v evidenci pro daňové účely.

• Souhrnný doklad lze použít, dotýká-li se oprava více plnění. Vazba na původní plnění musí zůstat určitelná, například číselnou řadou dokladů od–do, a plátce musí být schopen správnost opravy prokázat smlouvami a doklady.

• Odběratel opravuje odpočet ve zdaňovacím období, kdy se dozvěděl o okolnostech rozhodných pro vznik povinnosti opravu provést, tedy v zásadě bez ohledu na to, kdy mu opravný doklad fyzicky dorazí. Čekání na dobropis od dodavatele není obhajitelná strategie.

• Alternativní strukturování. Zákon o DPH umožňuje zohlednit slevu poskytnutou k datu uskutečnění plnění už v samotném základu daně. U pravidelných dodávek se proto někdy volí cenová konstrukce, kdy je snížená cena součástí ceníku od počátku. Jde ale o citlivé řešení, které je třeba posoudit případ od případu — u nesprávného provedení hrozí doměření daně, penále a úrok.

Nesprávné vypořádání skont a bonusů bývá předmětem daňových kontrol a v krajních případech vede až k trestněprávní rovině. Právníci ARROWS se této oblasti věnují dlouhodobě a řeší ji společně s daňovým poradenstvím v jednom týmu, takže smluvní a daňová stránka skonta nezůstane rozdělená mezi dva různé poradce.

Účetně platí jednoduché pravidlo: skonto je sleva z ceny, ne finanční náklad. U dodavatele proto snižuje výnosy, u odběratele náklady, respektive ocenění zásob. Zaúčtování skonta jako finančního nákladu nebo výnosu zkresluje marži i hodnotu zásob a bývá předmětem výhrad auditora.

Kdy skonto do smlouvy nedávat

Skonto není univerzální nástroj. Ve čtyřech situacích doporučujeme sáhnout po něčem jiném.

Když máte problém s rizikem, ne s časem. Pokud hrozí, že odběratel nezaplatí vůbec, dvouprocentní sleva to nezmění. Řešením je zajištění, zádržné, akreditiv, pojištění pohledávky, případně platba předem — a prověření obchodního partnera před podpisem.

U jednorázových a velkých kontraktů. U jedné faktury na desítky milionů korun je skonto drahé a nesystémové. Vhodnější je platební kalendář s milníky, který cash flow rozloží bez slevy z ceny.

Když nemáte procesy. Skonto vyžaduje spolehlivou evidenci doručení faktur, plateb a dobropisů. Bez toho vzniká administrativní zátěž a chyby v DPH převáží přínos.

V regulovaném prostředí. U spotřebitelů, u dodávek do potravinářského řetězce, u veřejných zadavatelů a u dotačních projektů je nutné skonto posoudit i z hlediska příslušné regulace; u dotací se navíc uznatelný výdaj obvykle odvíjí od ceny po skontu, takže nezohledněné skonto může vést ke krácení podpory.

Alternativou, kterou klientům často navrhujeme, je zkrácení základní splatnosti kombinované s důsledným uplatňováním zákonného úroku z prodlení a náhrady 1 200 Kč za každou pohledávku. Vyjde to levněji než skonto a má stejný motivační efekt — jen vyžaduje ochotu nároky skutečně uplatňovat, k čemuž se váže i otázka, jak se otálení s vymáháním projeví na výši úroků.

Nevíte, která varianta je pro vaše portfolio nejlepší? Advokátní kancelář ARROWS připraví srovnání dopadů na cash flow, daně i vymahatelnost — stačí napsat na konzultace@arws.cz.

Závěrečné shrnutí

Skonto je legitimní a v mnoha odvětvích užitečný nástroj řízení cash flow. Zároveň je to nejdražší forma krátkodobého financování, kterou firmy běžně používají, aniž by si její cenu spočítaly — 2 % za dvacet dnů odpovídá přibližně 37 % ročně, zákonný úrok z prodlení je 11,75 %. K tomu se váže povinná oprava základu DPH, patnáctidenní lhůta pro opravný daňový doklad a povinnost odběratele opravit odpočet bez ohledu na doručení dokladu. Chyba v jakémkoli z těchto bodů se projeví jako doměřená daň, spor o zaplacenou částku nebo výhrada auditora.

Pro vedení firmy z toho vyplývá jediné praktické zadání: rozhodnout, zda skonto potřebujete, spočítat jeho skutečnou cenu, a pak ho napsat tak, aby fungovalo právně i daňově. Právníci ARROWS to řeší denně, v jednom týmu s daňovými poradci, a pro maximální bezpečí klientů je advokátní kancelář ARROWS pojištěna pro případ profesní odpovědnosti až do 350 000 000 Kč. Nechcete kvůli jedné větě ve smlouvě řešit doměrek nebo spor o dva procenta z obratu? Napište na konzultace@arws.cz a projdeme vaše platební podmínky společně.